报价问题除了困扰着伺服电机行业，其实其他的行业同样也是会遇到相同的窘境。很多业务员就因为没有掌握好报价的精髓，所以导致失去了订单。特别是伺服电机行业，像日系的伺服电机价格是非常透明的，报得高了，客户转头就走，报得低了，又没有利润，有些客户可能还会再讲价，这样就完全没有降价的空间了，也会导致客户心里不舒服。所以，怎么报价真是一件值得思考的问题。

小编在伺服电机行业这么久，也总结了一些报价上的小技巧，希望对大家有所帮助。

首先，我们在接到客户的询价时候，要先判断客户的性质，是属于哪个类型的客户，中间商还是直接的终端商自己用的。只有了解清楚客户的性质，才能针对不同的需求进行报价。

其次，我们要了解清楚客户的需求数量是多少，量大的可以申请一定的优惠价格。

还有在报价前可以先跟客户聊一下，了解客户的预算是多少，知己知彼百战百胜。

你还有那些报价的小技巧，不妨跟小编分享一下。