需要购买和使用伺服电机的客户很多，特别像日系的伺服在国内占据着比较大的市场份额，也获得很多客户的支持。市面上的日系伺服供应商很多，为什么有的供应商可以得到客户的信任支持，有些又很难成交呢？

其实，每个客户在购买伺服电机的时候，在意地点都是不同的，有些客户更加在意价格，有些客户客户更注重品牌和质量，还有些客户可能对于技术支持上面会比较在意。这就要求业务员具备专业的职业素养，能够清晰地了解客户的需求。

所以，基本上很多供应商都会不断完善自身销售团队，定期进行培训，从客户着重关注的几个点进行突破。

例如价格上的问题，我们需要了解客户的预算和可以接受的价格范围。假如客户更加注重交期和品牌，就要突出自己的资质和实力，还有仓储能力，让客户更加信赖我们。客户如果是更加注重技术能力，可以积极帮助解决客户技术问题，给予充分的服，才是获得客户的关键。