现在社会是一个信息透明化的社会，所以不管购买什么产品。客户都会有很多可以对比价格和质量的渠道和方式。我们做伺服电机十余年来，也会遇到特别多的客户。是经过货比三家，多方核对之后才选择的我们。我觉得决定销售成交的因素有很多，但是客户最终选择了你，肯定是有某一点是能打动客户的。前不久有一个深圳那边的客户，在我们的阿里巴巴询价松下伺服电机，400W套装的哪一款。一开始，客户的意向其实不是很高。因为她在和我们沟通之前就咨询过两家，价格上都比我们的低一些。我刚给客户报价完，她就没回我信息了。

大概是那天的下午四点，客户突然发给我问，我们的伺服电机这个报价是不是包含了整套和线缆，配件一起的。我回了是，而且我们是松下的原装线缆。客户当即就提交了订单，说先买一套去试用。等合适了再批量换。当天，我们就帮客户发货了，现在客户已经收到了几天，测试效果比较好。也希望后续能够达成批量的订单。原来客户虽然对比了多家的价格比较低，但是却不提供技术支持或者质保时间比较短，还不包含配套的线缆和配件。这样算下来，最后的价格我们还是最优惠的。也有技术保障。所以，客户就选择了我们。

总而言之，在挑选伺服电机的时候一定要问清楚一些详细情况，包括技术支持，配件，是否含税包邮，质保期等等一些问题，才能选到性价比高的产品。