伺服电机的品牌是有很多种的。国产的，进口的，例如台达，步科，三菱，松下，三协等等。我们在接待客户的时候偶尔会遇到有一些客户是需要指定牌子的伺服电机的。前几天就刚好遇到一个客户是来找台达的伺服电机的。但是，我们公司主要是做松下和三协这两个牌子的。我就问了他，主要的用途还有型号是什么。还帮他介绍了可以替代的松下款式。但是，客户一直觉得用久了不想换。我想很多人都会有这样的想法 。一款产品使用久了，就习惯了。但是，我和客户说了（因为客户在我们公司附近）选择我们，一方面产品的质量松下的品牌我相信也是很多人都知道的。质量方面不用担心。另外一方面，离得这么久。有什么技术问题可以马上就解决。还有一点就是供货也会比较及时，因为本身物流的时间就缩短了。价格方面呢，也可以放心，如果不相信可以去货比。我们这边是一级代理，价格上都会比较实惠的。客户听了之后告诉我去跟师傅那边确认一下，一会回我信息。大概是一个小时后，客户就叫我做一个报价单，先各采购一套试用。如果合适的话再批量。

我当天就把报价单传给客户了。前天下午这个订单也是确认了。并且我们的陈师傅特地送过去帮客户安装确认没问题才回来。

今天问客户的时候，客户说目前产品挺好的。过两天就会下一个采购单。

我觉得做销售，让别人看到自己的优势是很重要的。这样才能解决客户的后顾之忧。

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