我相信很多人喜欢听讲故事。那么，今天就来分享一个环通机电的成交经验。我们有自己的阿里巴巴店铺，并且每天都会有一些客户的询单。当然，其中不乏经销商，还有一个自用的客户。前天，刚好就有一个客户咨询我们一款减速机，哪款是我刚上架不久的。客户是工厂自用的。一开始就问我，价格怎么样？要报最优惠价格之类的问题。哪一款减速机也是我们比较常规的减速机，客户一个月的使用量在30台左右。也不算很多。但是，考虑到可以发展为长期客户。我报的价格是比较实惠的。没想到客户直接说：太贵了，某某牌子才多少钱。我很平静的和客户说：每个牌子的价格和定位都是不一样的，如果您看中的是某某牌子和价格的话，您也可以去选择。我们这边是一级代理，价格上是已经很优惠的。牌子和定位不同，价格不能相互对比哦。您可根据自己的实际情况和需求进行选择。

后面客户就没有回复我了。但是我觉得产品的好坏不需要用低价或者是亏本去证明。如果无利可图那便不叫生意。而且，我们的报价已经是给客户最大的让利了。产品上也是原装正品，所以，我对自己的产品有信心。

就是这种自信带来的好运气，昨天上午，客户主动找到我。说他老板坚持要用我们新宝这个牌子。所以，最终选择了我们。让我做一个报价单发给他，先下单30个。

所以，做销售要对自己的产品有信心。足够好的产品，不害怕别人去对比和选择。

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